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  不论是买房还是卖房,在热闹的楼市内我们总盼望获取更多的信息,寻找更多的机遇去“货比三家”,以求找到自己心仪的价格或物业。这个时候陪同我们踩一个又一个楼盘,看一套又一套房的,可能正是某家房地产公司的经纪人。

  活泼在房地产市场一线的经纪,是最先感知市场冷暖的一个群体。在熬过了淡市后,2016年他们遇上了“十年一遇”的好光景。近日,笔者访问了市场上的数名房产经纪人,听其讲述楼市大潮中的辗转起伏。

  “十年一遇”的好光景

  高速路口去截客

  开车去深圳“先容业务”

  吴茜入行已经6年,当初是中山某房产中介公司剑桥郡片区的业务经理。阅历过不少风雨,她说今年真的感触到不一样的热闹。“市场真的十分热闹,是经纪人 十年难得一遇 的好行情。”

  刚毕业的吴茜最初在西饼店工作,月薪不足3000元,6年前,她自告奋勇进了中介公司,天天陪客户游走在港口至西区一带。“2014年淡市的时候有身边的同事试过一年不开张,比拟好一点的月薪也就5000多元,再差点连2000元也拿过。这个行业收入变更太大了,有少数事迹好的同事从去年底开端每月至少收入2万—3万元。”

  “高收入的背地是高强度的劳动付出,打电话和扫盘找客已经过期了。部门共事需要到高速路口去举牌截客,后方的则须要在现场带客。今年以来,深圳客户特殊多,因地舆地位相距较远,跟进起来也较为麻烦。有试过晚上10点还在带客户看房的,也有过谈单签合同到下昼4点才吃早饭的。我自己也试过凌晨5点多就起来,开车去深圳访问客户,为其介绍楼盘,将其接来中山。”

  作为中介,要争夺购房者的信赖。除了锤炼沟通技能后,还要尽可能熟习销售名目,以求做到有问必答。“按期踩盘,懂得楼盘状态是必不可少的。进驻一个小区前,我们必定要对其周边配套一目了然,市场、巴士站、学校在哪里,周边房价如何,何时是交通忙碌时段。”

  “基础没有固定的休息时光,有时候下战书偷空休息多少分钟,都会梦见本人在开单。经纪人电话24小时不关机,周末根本是不休息的。”吴茜说。

  房产经纪与电商跟物业的竞争 一二手联动 二手业务成“副业”

  对热烈的一手市场,二手中介并不想缺席。今年良多二手中介公司掀起一轮一二手联动业务高潮,市内多家大型房地产中介公司都将一手楼盘的署理业务摆在首位,局部房产中介公司的一二手联动业务占比达八九成,主营的二手房业务反倒成了“帮助”。

  “12月初咱们动员全部中山家家顺的经纪,持续做了3个新盘的专场运动,每个周末从上午8点到晚上9点,楼盘内都是看房客。”总部位于中山五路的著名二手中介公司负责人说。

  事实上,除二手房产中介参加销售代办业务外,今年“电商卖楼”也是遍地开花,电商与房产中介之间的矛盾也随之进级。电商通过“N万抵N万”的优惠噱头,收取买家支付的“信息服务费”或者“电商团购费”。而开发商未几花分毫,就可享受电商为其供给的线上宣扬服务。也因而,房产中介公司与电商的抵触渐生。开发商终极只会支付一方的“中介费”,客户毕竟是因电商推广而来仍是由中介引上门,双方对此常各执一词。

  在开辟一手业务的同时,二手中介本身的传统业务也面临被物业公司鲸吞的危险。港口房产经纪刘敏说,今年带客看房特别艰苦。“我手上代理了6套港口凯旋蓝岸小区的房子,其中两套的业主是本地的。有时带客到现场看房,会被请求办理出入证,手续无比庞杂,破费1个多小时才办好手续,而过往半个小时就能看完一套屋子。许多业主是深圳的,平时基本没空过来中山。物管公司要求业主自己到现场确认并受权中介,一个月办一次,这不事实。该小区的业务几近停止。”而中介带客看房难,恰是因为部分物业公司也发展二手中介服务所致。

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